潍坊(山东)咖乐美咖啡机专卖店,文老师潍坊咖乐美全自动咖啡机批发

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04项目与问题

一、不同的场景，与不同的获客方法

在腾讯创业的线下调研中，我们发现，不同的智能零售项目，获客方法和获客成本都各有不同，在不同场景中的效果也并不一样。

1、封闭场景中，适合优惠促销，设备容易被发现

在腾讯创业的采访中，咖啡与便当的传播，都是通过小范围的熟人传播。

据购买用户介绍，饭美美是让人去其公司宣传，让产品在目标用户中得到广泛传播。

在写字楼中的咖啡机则是通过第一杯免费，获得第一批用户。

2、开放场景中，设备不容易发现，机器的颜色搭配需要显眼，或者通过制造声音来吸引用户

相比“咖啡零点吧”，“天使之橙”在开放场景中则要更加吸引用户，其配色不仅鲜艳，还有音乐放出，许多用户都是被外表和音乐吸引过来，在观察了解后，购买了橙汁。

二、用户对于橙汁，和便当的价格接受程度高，追求安全健康

从调研情况来看，“天使之橙”和“饭美美”的用户虽然表示价格略贵，但都表示可以接受，主要原因是都认为相比于“奶茶饮料”和“外卖”来说较为干净健康。

例如：“饭美美”前期进入写字楼宣传，主要突出的便是安全，干净，让用户产生了兴趣。

同时，饭美美相比外卖更加方便，在价格上，因为经常送券的缘故，导致饭美美和外卖相比更加便宜。

在办公室里，从众心理比较严重，通常一个人吃饭美美，几个人便一起购买饭美美。

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