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互联网+众创空间——啡咖啡本次带来了壹书局、“佑佐丹”服饰、“稀窠”等10个文创类项目入驻“双创街区”，同时啡咖啡在创业咖啡处设立咖啡、甜品供创业者及投资人交流使用。
除此之外IC咖啡、启迪之星、鼓楼创促会等众创空间将会带来智能硬件、人工智能、VR、信息安全等领域近100个项目在现场展示，150余家投资机构现场对接，四天不间断上演项目路演、产业链上下游沙龙等活动。同时，现场进行人才招聘活动，将提供1000+职位，为双创企业和人才提供最优选择。
在这里，南京软博会“双创街区”，您可以喝咖啡、看项目、聊创业、交朋友!
责任编辑：曹炎焱(EN066)
(原标题：南京软博会携手海峡两岸科工园、啡咖啡等科技载体打造“双创街区”)
netease 本文来源：法制晚报-看法新闻 责任编辑：王晓易_NE001
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（原标题：南京软博会携手海峡两岸科工园、啡咖啡等科技载体打造“双创街区”）
第十三届南京软博会将于2017年9月6-9日在南京国际博览中心举行，“双创街区”作为本届软博会重点打造的特色展区，全面展示创新创业环境和氛围。
南京海峡两岸科技工业园作为南京江北新区产业协调发展和创新驱动合作实验区的核心区，在本次软博会将带来从事模拟及数模混合集成电路设计、芯片设计等20个创业项目现场展示，同期举办集成电路产业主题沙龙、项目路演两场活动。
南京软博会携手海峡两岸科工园、啡咖啡等科技载体打造“双创街区”
2017-08-28 10:50:03　来源: 法制晚报(北京)
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、
三、硬件技术不够成熟，影响用户体验
这一方面，主要是“饭美美”的便当机存在较大问题。
在腾讯创业的蹲点的过程中，其附近一共有两台机器，在10个小时里，共坏了4次。
其中两次还发生在用餐高峰时段，现场一度十分拥挤。
小故障用时10分钟左右，大故障的修理时间则用了6个小时，在这期间取餐的用户只能选择取走冷餐，无法加热。同时，退款选项没有设置，若想退款只能联系客服。
据大厦的保安介绍，两台便当机经常发生故障，严重影响用户体验。
四、点位竞争决定成败，而点位竞争的关键在于是否具有议价能力
从腾讯创业观察到的情况来看，场景和项目的关联程度非常紧密，可以说场景决定了销量。
随着普及程度越来越广，后期势必会通过价格竞争的方式来竞争好的点位。
而此时，谁拥有更强的议价能力，便能为商家开出更高的租金价格，通过价格战获取优质点位。
这时对于创业者来说，租金已经成为了不可控成本，可控的成本变为了商品本身的进价，和设备的造价。
这便意味着谁能更好的控制上游，控制供应链，降低商品生产成本，谁便具有了更强的议价能力。
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潍坊(山东)咖乐美咖啡机专卖店,文老师潍坊咖乐美全自动咖啡机批发

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04项目与问题
一、不同的场景，与不同的获客方法
在腾讯创业的线下调研中，我们发现，不同的智能零售项目，获客方法和获客成本都各有不同，在不同场景中的效果也并不一样。
1、封闭场景中，适合优惠促销，设备容易被发现
在腾讯创业的采访中，咖啡与便当的传播，都是通过小范围的熟人传播。
据购买用户介绍，饭美美是让人去其公司宣传，让产品在目标用户中得到广泛传播。
在写字楼中的咖啡机则是通过第一杯免费，获得第一批用户。
2、开放场景中，设备不容易发现，机器的颜色搭配需要显眼，或者通过制造声音来吸引用户
相比“咖啡零点吧”，“天使之橙”在开放场景中则要更加吸引用户，其配色不仅鲜艳，还有音乐放出，许多用户都是被外表和音乐吸引过来，在观察了解后，购买了橙汁。
二、用户对于橙汁，和便当的价格接受程度高，追求安全健康
从调研情况来看，“天使之橙”和“饭美美”的用户虽然表示价格略贵，但都表示可以接受，主要原因是都认为相比于“奶茶饮料”和“外卖”来说较为干净健康。
例如：“饭美美”前期进入写字楼宣传，主要突出的便是安全，干净，让用户产生了兴趣。
同时，饭美美相比外卖更加方便，在价格上，因为经常送券的缘故，导致饭美美和外卖相比更加便宜。
在办公室里，从众心理比较严重，通常一个人吃饭美美，几个人便一起购买饭美美。
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石家庄(河北)咖乐美咖啡机专卖店,文老师石家庄咖乐美全自动咖啡机批发

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人工成本约为6000元/人，而据我们的采访，约为1人维护10台机器，日常维护主要为咖啡机换饮用水。
原料成本：1元/杯（咖啡豆+水）
人力成本：600元/台
设备折旧：500元/月
场地租金上1500~2000元/台
因考虑到其优惠较多，我们以平均售价16元/杯计算，每杯毛利在15元，每个月只需要售出206杯便能保证不亏本。
平均到每一天，意味着除免费赠送的咖啡外，只要正常卖出7杯，便能保证单台机型不亏本。
而从腾讯创业调研的情况来看，在商场，除去首单免费的用户，咖啡机每天只能保证基本不亏本。
在写字楼，除去首单免费的用户，单台每天盈利约为330元，月利润在9900元左右。
3）饭美美
饭美美主要通过与第三方合作的方式生产便当，据创始人在公开场合介绍的数据，食材和三方分成接近售价的50%，维护人员主要为配送货物，和维护机器。
而饭美美便当机的成本较贵，造价在5万~10万元之间，从现在饭美美的情况来看，一台机器大概使用时长在3年左右。
原料成本：10元/份
人力成本：1200元/台
设备折旧：1500~2700元/台
场地租金：2000元一月
由于星期六，星期天饭美美不营业，所以每个月营业时间在20天左右，平均一份便当毛利润在10元左右，每月需卖出470份才能保本，意味着每天需要卖出24份才能保证不亏本。
从统计到的数据来看，单台饭美美每天能盈利600元，每月单台盈利约为12000元。
在计算完三个项目的实际成本和盈利后，我们可以看到其中，运营压力最小的为咖啡机，虽然销量不多，但胜在利润高，销量最多的饭美美，利润率最低，运营压力最大。
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